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博阳互动SCRM,全渠道会员营销平台

提升移动互联网时代的竞争力

小程序直播与小程序分销双剑合璧,实现私域流量变现

2020年开局的疫情,让零售行业经历了一场前所未有的考验。有的线下实体零售品牌迅速抓住机会,在危机中看到机会、并且把危机变成商机,快速启动小程序直播、小程序分销相关业务,快速带动销售,弥补线下业绩损失。

疫情期间,大家闷在家里,网络购物成为了情绪输出的重要通道。小程序直播和小程序都在微信生态中,对于用户而言,不但简单方便实现购物而且可以利用自己朋友圈关系,赚取佣金。

众多品牌商通过小程序直播和全员分销,实现了销售增长。3月10日,微信公布了 “女神节”微信小程序直播战果,多维度、详细地展现了小程序直播在对于品牌的作用与影响。报告显示,2,000个主播累计直播时长近900小时,通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元大关。近千个小程序“女神节”同时开播,客单价高至5,300元。

《小程序直播与小程序分销双剑合璧,实现私域流量变现》

打通私域流量,快速提升变现能力

博阳互动SCRM在给服装、母婴品牌服务过程中,打通京东、天猫、微信、门店、微信公众号、微信小程序流量,构建私域流量,不断丰富用户标签,并根据用户标签和用户画像,进行更精细化地运营。

通过微信建立消费者连接和触达,不断地创新用户体现和触达,优化与用户的沟通内容、推送更符合需要的商品或者内容,打通线上线下微信卡券、打通全域积分体系,通过小程序分销商城、小程序直播实现私域流量的变现。

基于微信生态,打造营销闭环

在微信生态中,实现人货场的创新,从公域获取流量,通过博阳互动SCRM运营私域流量,不断优化用户体验,通过微信公众号、小程序实现流量沉淀和转化。

1)内容营销打造KOC

直播如果仅限于卖货,那么很容易出现一次直播销售陡增,其后销售反响平平的局面。所以,直播不但是品牌卖货,更是是在移动互联网尤其是5G技术应用下,品牌价值、产品价值传递的重要途径,通过融合直播的内容矩阵,积累品牌口碑,而用户的亲身体验是潜在客户的更好的参照。

通过博阳互动SCRM-内容营销,结合积分、分销机制,鼓励员工、会员、外围合作伙伴产生内容,并有机会成为KOC并为品牌代言或者进入直播间当主播。实时展现不同内容、不同的KOC的获客、转化数据,发现优异KOC。

2)自动化营销,推动用户进程

品牌在直播前期通过会员标签和用户画像,结合线上线下销量,精心选择私域流量会员欢迎的直播品,配合博阳互动SCRM-自动化营销&卡券中心,推送用户喜欢的内容以及卡券,激活沉睡会员、增进回购,给足会员进入直播间的理由。

在直播间,用户与品牌的交互:点赞、评论、下单、销售分佣等都在品牌小程序商城内完成。微信发布的《女神节直播战报》显示,2020年3月8日当天,每个用户平均观看直播时间超过了8分钟,人均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次。

小程序直播对于品牌而言有高人气、高转化、高粘性、可控性、可运营性的特点,而且小程序商城没有交易抽成,同时结合流量转化,在获得销售的同时将流量继续沉淀为私域流量,形成正向有益的闭环。

小程序直播与小程序分销相结合,实现快速裂变、打造爆款

小程序直播与小程序分销,都在微信体系中,依靠微信的社交属性,可以快速传播裂变,有效获客、打造爆款。

1)小程序直播-消费升级下的新场景

根据波士顿咨询报告,2020年中国的消费市场将达到6.5万亿美元,其中50%以上是由30岁以下的年轻人创造的。对于这些出生在社交媒体时代的人来说,消费不再是简单的购买,而是基于同一圈层或爱好而产生的归属感和认同感。消费的社交属性越来越强,社交圈层次越来越细分,那就需要企业根据不同的消费倾向,开展针对不同细分市场的小众人群的营销推广。

其次,更加强调消费体验与互动。品牌不再仅仅是产品的载体,而是“消费者体验的集合”。消费者在与品牌的互动时,更喜欢好玩有趣的交互、更信赖能传达温度和态度的品牌。全触点个性化体验、有趣的交互是提高新消费指标(如再购买率、推荐率、客户单价和用户满意度)的关键。

消费升级往往伴随着企业与消费者沟通方式、相互依存关系的演变,正如互联网和移动互联网的出现,不但拉近企业与消费者的距离,而且将营销体系延伸至消费者。

小程序直播既是技术进步的产物,更是营销的突破,小程序直播突破了时间、空间的限制,在微信生态中,快速连接消费者、传递品牌价值,与用户一道生成生产内容,传递品牌温度,提升用户价值和品牌价值,实现私域流量变现。

2)博阳互动SCRM- 小程序分销商城,裂变销售

在小程序中,会员简单快捷地分享专属二维码、商品海报、转发商品页等等,都可以发展下级好友,而发展好友不但可以获得分销佣金而且可以获得积分奖励。用户可以通过导购的朋友圈、公众号推送消息、小程序提醒进入直播间,

在小程序直播间,用户方便快捷地进入购买流程,并且可以融合团购、秒杀、卡券等等促销活动,加速用户购买决策,微信发布的《女神节直播战报》显示:最快下单时间仅为1秒;而且也可一键分享给好友,获得分销佣金或者积分奖励。

从快速整合原有线下线上流量资源,打造自己的私域流量,小程序直播到全员分销尤其是原线下店员分销,博阳互动SCRM发现在微信生态圈里的小程序直播与全员分销的结合,对销售增长有非常大的推动作用。

同时小程序因在微信生态里,可以借力社群、公众号、朋友圈等,基于微信的私有流量运营,可以起到事半功倍的效果;同时,微信小程序可以整合分销、全员营销、一店一商城的功能,通过整合品牌全渠道自有流量配合,商家可轻松打造为品牌小程序直播引流,最终通过全员分销完成转化。

博阳互动小程序分销商城

博阳互动小程序分销商城,支持三级分销;博阳互动小程序分销商城,细颗粒设置,适应不同的佣金结算政策,大公司都在用。

博阳互动小程序分销商城,支持多用户、一店一商城,适合直营店和加盟商运营。

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