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提升移动互联网时代的竞争力

共同抗“疫”,全员营销执行攻略

2020年给我们送来上了非同寻常的开年”礼物”。疫情严重,怎么才能尽可能地创造收入,挽回损失?全员营销给了我们纾解困难的方案。

很多企业理解的全员营销就是全员销售,只有销售才是唯一目标,于是针对一线二线,无论销售还是生产,无论内勤还是外联,最后导致组织内部抵触心理严重;特殊情况下,直接照搬以前的业务流程,无法快速响应,从而导致用户口碑折损,全员营销收效甚微,不但不能为未来储能,甚至反噬企业未来。

现在的疫情,导致线下门店业务几乎瘫痪,而对于恢复时间,没人能说得清楚。全员营销,很重要也很有必要,执行的时候,需要有以下攻略:

公司从上到下、从里到外统一思想

疫情当前,作为有责任、有担当的企业,咬紧牙关与员工共同面对困难,相互扶持。公司上下统一思想,共同作战,通过小程序分销商城弥补线下门店的收入锐减,将一部分利润与员工、客户分享。

价值认同

分享朋友圈无论是出于社交需要,还是自我形象的不断构建和强化,还是帮助别人,当我们的员工、合作伙伴或者用户愿意将我们的品牌,商品信息、使用心得分享给朋友,最大的前提是价值认同,对品牌、对商品或者服务的认同。所以,作为品牌实施全员营销,不能只是利益的诱导或者任务摊派,真正有效的全员营销,是员工或者用户对品牌价值认同,愿意作为品牌的背书人进行朋友圈的分享。

统一的品牌形象和内容管理

在特殊情况下,执行全员营销,尤其要注意沟通策略和内容,要和品牌形象、整体疫情舆论形势紧密相关,品牌方需要有统一的规划和内容管理,虽是特事特办,但是营销内容审核把关更不能放松。

要有完整的解决方案和技术支撑

全员营销核心的目标有三个,第一,实现裂变营销,在员工、合作伙伴和用户的朋友圈实现裂变,传播更多的人;第二,通过以旧拉新或者转介绍,更快更高效地获客;第三,配合小程序分销商城,实现销售,创造收入。

那么,如何对全员营销进行效果评估和绩效评估。互联网技术和大数据的发展,为我们全程追踪全员营销效果和业绩,提供了可能。阳互动小程序分销商城,无论员工还是分销业绩、会员的佣金,直观可见;博阳互动小程序分销商城,支持三级分销;博阳互动小程序分销商城,细颗粒设置,适应不同的佣金结算政策。

纵观目前博阳互动SCRM执行全员营销方案的客户,背后都是系统的、科学的方法论,包含企业内部自上而下的对客户、对市场、对需求的共同认知,驱动全员的营销机制,让员工与客户双赢的业务流程,合理且符合人性的营销管控等等,尤其是现在特殊情况下,更需要建立快速响应、高效可靠的工作流程。

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