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博阳互动SCRM,全渠道会员营销平台

提升移动互联网时代的竞争力

全员营销,应该怎么做?

最近疫情严重,很多企业都高举全员营销的旗帜,全力执行全员营销。

很多企业老板谈到全员营销都兴致勃勃:全员营销了不得呢,我们公司现在就做全员营销,公众号的新闻稿、软文,都要求全部员工转发,而且对转发群的数量、转发朋友圈的数量,都有要求,派人专人督促和记录转发情况,有时老板亲自抽查,按照转发朋友圈、转发群的数量发放绩效工资。

但是:这么做全员营销的效果究竟怎么样呢?有没有拉新?有没有带动销售?

我们先来看看什么是全员营销呢?看看百度百科的定义:

全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。

所以,在实施全员营销之前,先内部落实一下几个问题,了解一下自己的需求:

有没有营销战略,有没有规划好全员营销的策略?

如果没有营销战略也没有全员营销的策略和计划,那怎么确保全员营销是以客户为中心的呢?后续又怎么执行全员营销呢?

有没有统一的品牌形象和内容管理?

全员营销的沟通策略和内容,要和品牌形象、活动诉求紧密相关,品牌方需要有统一的规划和内容管理,在标准化的基础上,实现个性化。全员营销也不仅仅只是让全员发发朋友圈,而是全员参与到公司营销体系总来

公司上下有没有统一思想?

分享朋友圈无论是出于社交需要,还是自我形象的不断构建和强化,还是帮助别人,作为品牌实施全员营销,不能只是利益的诱导或者任务摊派,真正有效的全员营销,是员工或者用户对品牌价值认同,愿意作为品牌的背书人进行朋友圈的分享。

同时,公司上下工作流程要根据全员营销的要求进行调整,员工要进行充分的培训、采购、物流、电商等等要全员紧密配合,才能使全员营销真正带动销售。

全员营销的业绩评估体系,是否完整?全员营销的利益分配是否合理?

全员营销核心的目标有三个,第一,实现裂变营销,在全员(员工、合作伙伴和用户)的朋友圈实现裂变,传播更多的人;第二,全员通过以旧拉新或者转介绍,更快更有效地获客;第三,全员营销配合小程序商城,实现更多的销售。

那么,如何对全员营销进行效果评估和绩效评估。互联网技术和大数据的发展,为我们全程追踪全员营销效果和业绩,提供了可能。

博阳互动SCRM是全渠道会员营销平台,不但有H5营销平台,通过模板可以快速上线全员营销带参数的海报或者可以生成一张带参数的商品海报,而且可以实时追踪传播链路、发现全员的推广业绩、销售业界,从而发现属于品牌自己的KOC(Key Opinion consumer)。

无论员工还是合作伙伴还是用户,都可以很方便分享带有参数的的海报、链接,不但可以用户可在微信会员卡里,实时查看全员营销的业绩。667

博阳互动SCRM-全员营销的应用场景:

  • 员工/店员拉新、获客
  • 基于小程序商城的分销
  • 会议邀请
  • 网红带货

总之,全员营销不只是要求全体员工转发朋友圈,而是对业务流程重新改造,适合移动互联网,对营销策略进行调整,适应圈层文化。

博阳互动SCRM全员营销解决方案,充分利用微信社交网络的特性,实现用户转介绍、全员拉新,低成本获客

  • 一员一码,将渠道、员工、用户、合作伙伴都纳入营销体系,建立多维营销系统,人人都是营销触点。
  • 发现高价值、高影响力用户,寻找KOL。
  • 数据全程追踪,绩效随时评估,及时奖励。
  • 可实现多级业绩追踪、奖励。
  • 多种激励手段:积分、微信卡券、红包、打折卡等等

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